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Es gibt viele Ausreden für minderwertige Produktbeschreibungen – aber keinen Grund. Fakt ist: Ob im Netz oder Printbereich – schöne Bilder und ein paar Fakten reichen nicht aus, um erfolgreich zu verkaufen. Zum einen gibt es in fast allen Bereichen viel zu viele Mitbewerber: König Kunde kann mit Recht wählerisch sein. Zum anderen verwenden die Menschen die Sprache als Instrument für alles: Wir denken, reden, überzeugen, argumentieren, motivieren und entscheiden mit der Sprache – also auch mit Text! Wollen Sie etwas verkaufen, kommen Sie um das Thema Produktbeschreibung nicht herum. Einen darauf spezialisierten Werbetexter ist nach kurzer Recherche vermeintlich auch schnell gefunden. Doch nicht jeder hält, was er verspricht. Hier ein paar Beispiele aus der täglichen Praxis, wie man es möglichst nicht machen sollte.

1. Copy-Paste – Der Sündenklassiker

Wir alle kennen es. Auf der Suche nach einem neuen Artikel stöbern wir durch verschiedene Online-Shops und lesen uns die Produktinfos durch. Überall der gleiche Text. Buchstabe für Buchstabe. Entweder die Seitenbetreiber haben wie faule Schüler voneinander abgeschrieben oder sie nutzen das Produktdatenblatt des Herstellers. Doch kann das gut gehen? Wird sich ein potenzieller Verbraucher persönlich angesprochen fühlen? Wird Vertrauen aufgebaut?
Man denkt oft genug, dass der Seitenbetreiber wahrscheinlich keine Ahnung vom angebotenen Produkt hat und einfach nur seine Ware verhökern will. Die Wahrscheinlichkeit ist sehr hoch, dass man die nächste Seite anklickt – oder gleich wieder beim Online-Riesen einkauft.
Doch damit nicht genug. Gleicher Text erzeugt “Duplicate Content” und den straft Google knallhart ab.

2. Nichts als Fakten – Und nichts wie weg

Artikel: Ablage
Material: Holz, gefräst
Maße: 32 x 25 x 7
Schubladen: 3
Farbe: Braun, Natur
Verwendung: Universal

Solche Beschreibungen gehören zu den Produktspezifikationen und haben dort auch ihre Daseinsberechtigung. Jedoch nur dort. Als Verkaufstexte, die Emotionen ansprechen sollen, taugen sie leider nicht.

3. Ich und wir – und was ist mit dem Besucher?

“Kaufen Sie bei uns, denn wir sind super! Wir sind die Besten, Fleißigsten, Intelligentesten und Erfolgreichsten! In das Produkt haben wir viel Zeit und Mühe investiert”…usw. usf.
Dem Verbraucher ist es egal, für wie toll sich ein Unternehmen hält und wie stolz es auf seine Arbeit ist. Für den Käufer zählt nur: Produktnutzen und Mehrwert – und die Emotionen, die es bedient. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt an, anstatt Ihr Unternehmen anzupreisen. Einfacher gesagt: Was hat der Kunde davon, wenn er Ihren Artikel kauft?

4. Falsche Versprechungen und Blabla

“Dieser MP3-Player ist einfach super.”
“Das ist ein unschlagbares Mega-Angebot.”
“Das schöne Holz ist ein Zeugnis von guter Qualität.”
Nichtssagende Aussagen und Ausdrücke und Phrasen, die man schon zu häufig gesehen hat, verlocken niemanden zum Kauf. Der Käufer fühlt sich einfach nicht angesprochen. Es sind Sätze wie diese, die Vertrauen zerstören, anstatt aufzubauen.
Daneben gibt es auch offensichtliche Lügengebilde. Falsche Versprechungen, die leicht zu durchschauen sind und direkt zum Kundenabsprung führen.
Ein weiteres Beispiel: “Dieser Drucker ist der beste seiner Art und unübertroffen in jeder Hinsicht. Feinste Materialien, fast ewig haltende Druckerpatronen und eine Qualität, wie sie bisher noch nicht zu sehen war, bringen Ihren Arbeitsplatz zum Leuchten. Entscheiden Sie sich jetzt für den Olymp 2000! Und das zum unschlagbaren Preis von nur 99€.”
Hier hat der Produkttexter offensichtlich gelogen – Verkaufsstarke Texte sehen anders aus.

5. Um den heißen Brei herum… befindet sich die Tür zum Ausgang

Kunden – Ihre Zielgruppe – wollen emotional angesprochen werden, auch wenn sie das selbst nicht immer wissen. Das heißt aber nicht, dass man schwafeln sollte. Langgezogene Ausschweifungen ohne echten Inhalt sind für einen Produkttext hinausgeworfene Mühen und Geld. Verbraucher und Käufer wollen informiert werden und brauchen klare Ansagen. “Kurz aber mit Würze” lautet die Devise.

6. Unlesbar und unstrukturiert – Folter für die Augen

Ein Text kann noch so schön formuliert sein – wenn er nicht richtig in Szene gesetzt wird, ist er vergebens. Die Schrift zu klein und zu dicht gedrängt, die Zeilen zu lang, irgendwas blinkt farblich, die Absätze sind falsch positioniert, Text wirkt disharmonisch und falsch formatiert – alles Fehler, die man vermeiden kann.

7. Teil der grauen Masse – unpersönliche und einfallslose Texte

Die meisten Produktbeschreibungen hören sich leider gleich an. Das Gehirn schaltet nach den ersten zwei Sätzen auf Durchzug. Der Kunde klickt weiter, ohne je zu erfahren, was er vielleicht Tolles bei Ihnen hätte finden können. Emotional bewegt ist höchstens die Blase, denn sie wittert genau jetzt die Chance zum Gang auf die Toilette. Texte müssen den Kunden auf persönlicher und emotionaler Ebene ansprechen, dann bleibt er. Sogar gerne. Verkaufsstarke Produkttexte gibt es zwar nicht im Schnellverfahren, aber es müssen auch nicht alle 100.000 Produktbeschreibungen eines Online-Shops geändert werden. Es gibt Lösungen und Ansätze, speziell für den E-Commerce.

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Quelle: http://bottleneckdreams.tumblr.com

Wie schreibt man wirksame Werbetexte – die wichtigsten Punkte.

Sie wollen Ihre Dienstleistung oder Produkt anhand wirksamer Werbetexte an Mann und Frau bringen? Gut!

Doch wissen Sie, warum sich potenzielle Kunden sich zwischen allen Mitbewerbern genau für Sie entscheiden sollen? Wie Sie im Gedächtnis bleiben und eine Markenbindung erreichen? Wie Sie sich unter den tausenden von Werbebotschaften behaupten sollen, denen jeder von uns täglich im Schnitt ausgesetzt ist?

Sie wollen also auffallen und so für sich werben – zur Handlung aufrufen – begeistern und Kopf und Herz gleichzeitig ansprechen.

Die gute Nachricht: Diese Ziele sind erreichbar.
Die schlechte Nachricht: Der Weg dahin ist nicht immer so einfach, wie er im ersten Moment aussieht.
Die versöhnende Nachricht: Es gibt immer eine Lösung.

Definition:

Werbetexte sind Texte, die für Dienstleistungen oder Produkte von Unternehmen werben. Ein Werbetext schafft Aufmerksamkeit und stellt den Kundennutzen in den Vordergrund. Werbetexte sind ein Mittel zum Erreichen der Werbeziele. In Verbindung mit Bildern und Videos kann die Wirkung kumulativ sein.

Wirksame Werbetexte haben meist Folgendes gemeinsam

• sprechen Zielgruppen gezielt und in der richtigen Tonalität an
• vermitteln prägnant und klar Kundenvorteile (Benefits) von Dienstleistungen und Produkten
• sorgen mit wenigen Worten für Aufmerksamkeit
• sind flüssig zu lesen und führen den Leser spielerisch von einem Satz zum nächsten
• lösen Handlungs- und Kaufimpulse aus
• transportieren über Storytelling Gefühle, Werte und Wünsche
• orientieren sich am Leitmotiv einer Marke und an der USP (Unique Selling Proposition)
• sind bildhaft, dynamisch und auf den Punkt geschrieben
• wecken und bedienen Bedürfnisse
• sind kreativ, elegant und unverwechselbar
• sind als Webtexte prägnant, klar und zielbezogen aufbereitet
• …und nicht zu vergessen: bringen weit mehr ein, als sie kosten

7 Punkte für wirksame Werbetexte

1. Überschrift – Headline: Machen Sie Druck!

Wenn Sie wollen, dass der Leser sich mit dem Text beschäftigt, brauchen Sie eine ansprechende Headline. Diese sollte bereits die wichtigsten Informationen bereitstellen und neugierig auf mehr machen. Wie stark die Sogwirkung einer wirksamen Überschrift ist, kann man sehr gut in aktuellen Social Media Einträgen sehen. Dort wird zwar übertrieben was das Zeug hält und mit Worten wie “Gefahr in München – droht eine Krankenhauswelle” auf das erste Glatteis des Jahres hingewiesen. Aber der Erfolg hoher Klickraten gibt dieser Strategie recht. Natürlich sollte auf Unternehmenswebseiten und seriösen Werbeanzeigen nicht unbedingt diese Strategie angewandt werden. Trotzdem braucht man etwas Klares und Griffiges, das zum Weiterlesen animiert. Eine gute Headline zu schreiben ist nicht immer ganz einfach, jedoch das wichtigste Element bei Werbetexten. Ist man hier fahrlässig, springt der Leser direkt ab und liest nicht weiter.

2. Was hat der Kunde davon – Kundennutzen herausstellen

So fantastisch und “unique” ihr Produkt auch sein mag, der Kunde muss die Vorteile des Produktes auch erkennen. Gerade bei technischen Produkten kommt es häufig vor, dass technische Auflistungen ohne Erklärung den Leser erschlagen, woraufhin dieser das Weite sucht – und auch findet. Als Verkäufer gilt es sich immer zu fragen: “Was hat der Kunde davon?”. Es bringt nichts, wenn man ein Auto an weibliche Kunden vermitteln will und nur von Motorleistung, Dämpfung und neuesten Gadgets spricht. Vielmehr sollten die Fragen: “Ist das Auto sicher?”, “Sitzt man bequem?”, “Wie sieht es mit Service und Garantie aus?” klar und ausführlich beantwortet werden. Listen Sie alle Vorteile klar auf, aber auch die möglichen Nachteile, denn nicht jedes Produkt ist für jeden Kunden geeignet.

3. Wegen schlechter Führung entlaufen – machen Sie es besser!

Auch wenn wir es gerne glauben möchten, es sind nicht nur wir, die sich keine Zeit mehr zum Lesen nehmen, wenn nicht alles stimmt. Müßiggang im Internet ist so selten wie ein 6er im Lotto gesäht, wenn man Antworten auf seine Fragen sucht. Man schaut auf die Headline und überfliegt dann kurz den Text, wenn das Interesse in der Überschrift erregt wurde. Findet man nicht gleich, was man sucht, geht’s weiter zur nächsten Quelle. Ein guter Text führt den Leser von Anfang an und gibt ihm auch die Möglichkeit einzelne Passagen zu überspringen. Je länger der Text, desto besser muss auch die Führung sein. Werbetexte sind in der Regel so kurz, dass Führung eher nicht das Problem sein sollte. Denn hier muss so oder so von Anfang bis Ende alles stimmen. Nutzen Sie Werbetexte für Werbeanzeigen im Internet, dann kann Führung sehr wohl ein Problem darstellen. Heute ist es üblich, dass eine genau auf das jeweilige Produkt oder Dienstleistung abgestimmte Landingpage erstellt wird, bei der längere Werbetexte zum Tragen kommen. Eine gut durchdachte Führung ist bei solchen Seiten unumgänglich.

Quelle: http://www.jefftse.com/

4. Begeistern

Wenn Sie Ihre Kunden begeistern wollen, dann sollten Sie als erstes Ihre eigene Begeisterung zum Ausdruck bringen! Starten Sie Ihren Werbetext am besten gleich mit einer Beschreibung von dem, das Sie am meisten begeistert. Stellen Sie die Vorteile klar in den Vordergrund und scheuen Sie sich nicht vor großen Begriffen. Natürlich kommt es auch auf das Wie an. Begeisterung schafft man mit lebendiger Sprache. Es kommt drauf an Bilder und Emotionen im Kunden zu erzeugen. Passivsätze, lange staubtrockene Erklärungen, ausgelutschte Phrasen und Wörter müssen den Tod durch den Marker finden! Stattdessen geht es um direkte Ansprache, Kopfkino, Wortwitz und Lebenslust!

5. Die Kunst unwiderstehliche Angebote zu schreiben

Werbetexte müssen direkt sein, aber auch ehrlich. Der Kunde sollte sofort verstehen, um was es genau geht und was ihm die angebotene Sache bringt. Um den heißen Brei herumreden, führt hier zu nichts. Gleichzeitig sollte Wert darauf gelegt werden, Vertrauen durch Ehrlichkeit aufzubauen. Das Angebot sollte entsprechend klar formuliert und auf die anvisierte Zielgruppe ausgerichtet sein. Der Kunde sollte erfahren, warum er sich auf das Angebot einlassen sollte und warum das Angebot nicht auszuschlagen ist. Es geht mal wieder um Vorteile, Vorteile, Vorteile. Man muss auch nicht immer am günstigsten sein. Apple zeigt z.B. sehr gut, wie man mit ähnlichen Produkten deutlich mehr Geld verdienen kann. Mark Joyner bringt es auf den Punkt:

The Irresistible Offer is an identity-building offer central to a product, service, or company where the believable return on investment is communicated so clearly and efficiently that it’s immediately apparent you’d have to be a fool to pass it up.

Das unwiderstehliche Angebot ist ein zentrales, Identität-aufbauendes Angebot für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen, wo der glaubhafte Return on Investment so klar und effizient kommuniziert wird, dass du ein Narr wärst es auszuschlagen.

6. Aufruf zum Handeln – call to action

Wenn Sie bisher alles richtig gemacht haben, dann gilt es jetzt den Kunden zum Handeln aufzufordern. Schließlich wünschen Sie ja, dass Sie etwas verkaufen oder eine Dienstleistung vermitteln. Seien Sie besonders im Internet nicht scheu und machen Sie klare Ansagen. Es hat sich gezeigt, dass farbliche Buttons an der richtigen Stelle besonders gut funktionieren. Nutzen Sie einfache Sätze wie: “Jetzt Angebot einholen”, “Jetzt Kontakt aufnehmen” oder “Jetzt Gutschein einlösen!”.

7. Werbeanzeigen kosten Geld – spielen jedoch mehr ein

Werbetexte oder Verkaufstexte kommen in den vielfältigsten Medien zum Einsatz. Ob im klassischen Printbereich in Form von Visitenkarten, Flyern, Werbebriefen und Broschüren; oder online als Mailings, Newsletter, Homepage-, Produkt- oder Webtext – oder in gängigen Anzeigenkanälen wie Zeitungen, Plakate, Fernsehen, Internetwerbung.
Für was Sie sich auch entscheiden: Nehmen Sie Ihre Werbung ernst.
Denn eines ist klar: Werbeanzeigen und gute Werbetexte kosten Geld und das wollen Sie auch wieder zurückhaben – und zwar durch gesteigerte Verkäufe und Abschlüsse. Gute Werbetexte sind daher immer als Investment zu betrachten. Doch, so wie man sich nicht “schnell mal eben” irgendeine Aktie kauft, sollte man auch nicht “schnell mal eben” irgendeinen Werbetext produzieren und schalten, sondern zielgerichtet und mit Plan. Ein professioneller Werbetext zeigt Wirkung. Das Investment wird belohnt. Das Telefon läutet häufiger, im E-Mail Eingang herrscht plötzlich reger Verkehr. Kunden sind interessiert und treten in Interaktion mit Ihnen. Die Umsätze steigen – und damit auch der Wert der eigenen Marke.

Leidenschaftliche Werbetexter aus München, Frankfurt und Rosenheim

Zum Schluss ein bisschen Werbung in eigener Sache. Wir von Text-Revolution stehen Ihnen natürlich außerordentlich gerne mit Wort und Witz zur Seite und schreiben Ihnen zeitnah und fair alle gewünschten Werbetexte oder erstellen Ihnen gleich komplette Werbeanzeigen, inklusive Bilder, Videos, AdWords und Co. Besonders interessant für Sie: Wir arbeiten parallel mit den Methoden des Neuromarketings, welche Botschaften noch zielsicherer zu den Köpfen und Herzen Ihrer Kunden bringt.

Wie wir Ihr Unternehmen, Dienstleistung oder Produkt am besten in Szene setzen können, zeigen wir Ihnen gerne per E-Mail oder persönlich. Oder Sie rufen uns einfach zu unseren Öffnungszeiten an. Und wie im Text schon geschrieben kommt genau jetzt Ihre Handlungsaufforderung:

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Das sogenannte Darknet ist heute ja in aller Munde. So „dark“ und finster sollte es daher gar nicht sein, oder? Um zu verstehen, was überhaupt mit dem Begriff gemeint ist, gehen wir kurz auf die allgemein übliche Definition ein und ergänzen noch um den Begriff des Deep Webs.

Von einem puristischen Standpunkt aus, ist das Internet all das, was eine Suchmaschine finden kann, während das Deep Web all das ist, was eine Suchmaschine nicht finden kann. Das Deep Web ist also alles andere als die finstere Höhle ominöser Nachtkreaturen, denn es gibt eine ganze Reihe von Gründen dafür, nicht alle Daten von Suchmaschinen finden zu lassen.

Die meisten Deep-Web-Inhalte sind leicht und jederzeit abrufbar und liegen meist nur einen Schritt von der normalen Google-Suche entfernt. Z.B. gehören direkte Suchen auf Webseiten wie Regierungs-Datenbanken, wissenschaftlichen Datenbänken und Bibliotheken dazu, die große Mengen an Deep-Web-Daten enthalten. Eine Google-Suche kann diese Seiten nicht einfach hinter den jeweiligen Webseiten-Suchfeldern finden. Die meisten Inhalte, die sich im Deep Web befinden, sind über solchen Webseiten aufrufbar und alles andere als illegal oder beängstigend. Ein wenig tiefer im Deep Web lauert dann schließlich das sogenannte Darknet – das dunkle Web.

Das Darknet, Dark Web oder Onionland wird als ein kleiner Teil des Deep Webs eingestuft, der absichtlich versteckt wurde und unzugänglich durch Standard-Web-Browser ist. Die bekanntesten Inhalte, die man dort finden kann, sind über das TOR-Netzwerk erreichbar. Das TOR-Netzwerk ist ein anonymes Netzwerk, das nur mit einem speziellen Web-Browser geöffnet werden kann, dem TOR-Browser. Das ist der Teil des Internets, der am häufigsten durch illegale Aktivitäten unangenehm auffällt, von den Nutzern aber aufgrund seiner Anonymität geschätzt wird.

Wie findet man das Darknet

Die meisten Seiten und Dienste im Darknet verstecken sich absichtlich vor den neugierigen Augen der durchsuchbaren Webmaschinerie. Mit spezieller Software, Protokollen oder exotischen Domainnamen, welche Verschlüsselung und Anonymität zwischen Nutzern garantieren, hüllen sie sich in die sichere Dunkelheit des weltweiten, digitalen Netzes.

Deine Chancen, diese geheime Netzwerke und darüber hinaus noch spezifische Inhalte zu finden, sind praktisch gleich null, es sei denn jemand weist dich in die richtige Richtung. Doch das ist auch kein Wunder. Die sich dort tummelnden Menschen wollen anonym bleiben und tun auch einiges dafür. Das dunkle Netz ist so gesehen der direkte Antagonist zu Facebook, Twitter und Co!

Wenn du weiterhin neugierig bist, kannst du über das Tor-Netzwerk und dem Zugriff über „The Hidden Wiki“, TorDir und TorLinks in die mysteriöse Welt des Onionlands eintauchen. Doch sei besser vorsichtig, worauf du klickst und stelle sicher, dass du vorab die richtigen Sicherheitsvorkehrungen vorgenommen hast. Das dunkle Netz ist nämlich auch ein Tummelplatz für bösartige Viren und gewitzte Schnüffelprogramme und Schnüffler. Neben größeren Verzeichnissen wie „The Hidden Wiki“, gibt es noch unzählige weitere Linkverzeichnisse. Doch selbst die großen unter ihnen sind nicht wirklich zuverlässig. Wie ein Sumpf wabert das Onionland ständig vor sich hin. Versteckte Dienste erscheinen und verschwinden auf täglicher Basis.

Was findet man im Darknet

Sobald du dich einmal in einem Darknet-Verzeichnis befindest, wird eine Sache schnell klar – es ist tatsächlich düster hier. Mach dich bereit für viele schmutzige, illegale Sachen und Links, die zu Kreditkarten-Betrügern, Dokumentenfälschern, Drogenmarktplätzen, Waffenhändlern, Glücksspiel-Sites und weiteren Marktplätzen für jedes Laster führen.
Dazu warten Hacker Oasen und alle Arten von illegalen und widerwärtigen Pornos, über die immer wieder in den Medien berichtet wird, und auch die berüchtigten Silk Road Handelsposten sind dort zuhause.

Bevor du gleich Reißaus nimmst, lese noch ein bisschen weiter, denn es gibt auch echte Lichtblitze im Darknet!

Die helle Seite des Darknets

• Freie Rede
• Plattform für Freiheitskämpfer und Unterdrückte
• Anonymität und Sicherheit vor Datenkraken
• Politische Plattform

Die gleiche Anonymität, die das Onionland zu einem Paradies für Waffenhändler und Perversen macht, macht es gleichzeitig zu einer Bastion für eine edle Sache: der freien Rede!

Das Darknet erlaubt jedem zu sprechen, frei von Zensur oder der Angst vor Verfolgung. Es ist eine Zuflucht für Freiheitskämpfer aus allerelei Ländern wie Libanon, Mauretanien, Türkei, Tibet, China und weiteren, in denen eine freie Rede nicht selbstverständlich ist und von Regierungen gar unterbunden oder verfolgt wird. Es ist auch ein Spiegel von Seiten wie GlobalLeaks, Indymedia und Wikileaks und eröffnet Entdeckungen über schmutzige Regierungs- und Unternehmungsmachenschaften (Ja, auch Regierungen können richtig große Schmutzfinke sein!).

Ein bekanntes Beispiel für den positiven Umgang mit dem Darknet ist z.B. die „New Yorker`s Strongbox“ der berühmten gleichnamigen Zeitung. Sie ermöglicht Informanten, sicher und anonym über das Tornetzwerk mit dem Magazin zu kommunizieren. Das Tor-Projekt behauptet darüber hinaus, dass selbst einige Regierungsbehörden ähnliche Dienste bieten, und dass selbst das Militär einige versteckte Dienste des Tor-Netzwerkes verwendet.

Tiefer im Darknet wartet ein wahres Füllhorn von Dienstleistungen. Secure Messaging und File-Sharing-Tools, Bibliotheken voller politischer Literatur, anonyme Boards, die intelligenten Debatten gewidmet sind und vieles, vieles mehr. All das sind Dinge, die du über die großen Darknet-Verzeichnisse finden kannst. Weiter unten fließen noch dunklere, geheimnisumwitterte Informationsflüsse, die den Normalsterblichen jedoch für immer vorenthalten bleiben.

Fasziniert? Wenn du selbst das Darknet besuchen willst, mach dich vorerst mit den wichtigsten Aspekten des Onionlandes vertraut und vergesse Folgendes nicht:

1. Du musst auf nichts klicken, worauf du nicht klicken willst! Du wirst also nicht automatisch auf fragwürdige Seiten landen, wenn du diese nicht speziell gesucht hast.
2. Denke daran, dass die zugrunde liegende Tor-Technologie des Darknets wirklich anonym macht. Wenn du dort etwas kaufen willst, findest du den “Dienstleiter” nicht über ein Impressum. Also frage dich vorab: Sind die angebotenen Dienstleistungen sicher? Oder bist du auf eine der vielen Plattformen gestoßen, die Leute zum Narren hält und Nutzer auf betrügerische Weise um ihre hart erworbenen Bitcoins prellt? Viele der zwielichten Inserate der Darknet-Verzeichnisse sind schlicht und einfach Betrug.

Ein Wort zur Sicherheit

• Deaktiviere JavaScript
• Browser verbieten Cookies oder Add-Ons zuzulassen
• Keine persönlichen Daten, niemals und an Niemanden!
• Verwende nicht die gleichen Passwörter, die du im “normalen Netz” verwendest
• Keine Bankdaten ausgeben
• Zahlungen nur über Bitcoin oder ähnlich sicheren, anonymen Varianten
• Betrüger lauern überall. Also überleg dir gut, ob du dort unbedingt etwas kaufen willst und denk dran: “Keine Macht den Drogen”
• Extra Sicherheit über zweites Betriebssystem oder Virtualbox

Sobald du das Tor-Browser-Paket heruntergeladen hast, verfügst du über alles, was du von technischer Seite her brauchst, um im Onionland zu tauchen. Doch zuerst ein paar Worte über Vorsichtsmaßnahmen. Du willst sicher nicht unvorbereitet in das Darknet eintauchen wollen; eine Menge computerversierter Hacker und potenziell bösartige Individuen lauern dort.

Als Erstes muss man wissen, dass Tor allein nicht genug ist, um die Privatsphäre ausreichend zu schützen. Deaktiviere immer JavaScript, wenn du im Darknet surfst (klicke dazu auf die S-Taste neben der Adressleiste des Tor-Browser und verbiete alle Skripte aus dem Drop-Down-Menü). Konfiguriere zudem den Browser so, dass keine Cookies oder Add-Ons akzeptiert werden.

Obwohl das wahrscheinlich nicht extra gesagt werden muss: gib keine persönlichen Daten an niemanden und nirgendwo im Darknet weiter. Dazu gehört auch die Wiederverwendung von Passwörtern, die du im normalen Netz verwendest. Kreditkarten- oder andere Bankinformationen sind tabu. Es gibt einen Grund warum Bitcoins im Darknet die bevorzugte Währung sind. Wo wir gerade bei Geld sind – sei sehr, sehr vorsichtig, wenn du mit digitalen Bitcoins um dich schleuderst. Die Anonymität von Bitcoins und das Darknet an sich, macht das Onionland ein Paradies für Betrüger.

Schließlich ist es am sichersten, das Darknet von einer virtuellen Maschine aus zu betreten. So schützt du deinen Computer vor Schaden und wirklich fiesen Viren. Du könntest z.B. ein zweites Betriebssystem installieren oder eine Linux-Version deiner Wahl in einer Virtualbox laufen lassen.

Im Ernst: Geh nicht ohne die richtigen Sicherheitsvorkehrungen in die Dunkelheit!

Das Darknet ist nichts für dich?

Aller Wahrscheinlichkeit nach wirst du dich nie in das Deep Web wagen müssen. Die Oberfläche des Internets enthält alle Dienste und Werkzeuge, die sich ein normaler Anwender wünschen kann. Streaming-Video-Dienste, soziale Netzwerke, Unternehmens-Websites oder andere Mainstream-Media-Elemente sind dort noch nicht zu finden. Aber das kann sich auch ändern, da immer mehr Leute die riesigen Datenkraken von Google, Facebook, Regierungen und Unternehmen in Frage stellen und anonym bleiben bzw. selbst über ihre Spuren im Netz entscheiden wollen.

Den Trend vorwegnehmend sind daher schon die ersten Künstlerpioniere und selbst Unternehmen im Darknet vertreten. Doch natürlich warten auch jede Menge digitaler Raubtiere in den dunklen Nischen des allumfassenden Netzes. In Darknet, dort unten in der Tiefe, wo Googles Spinnen keine Netze weben können, bekommt jeder eine Stimme. Wenn du jemals den Hafen einer sicheren Kommunikation anlaufen musst, der wahre Anonymität und ein Schutzniveau verspricht, welches das normale Internet einfach nicht bieten kann, ist das Darknet der richtige Ort für dich!

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Was ist Inbound Marketing?

Im Gegensatz zum klassischen Outbound-Marketing, bei dem Nachrichten an Kunden über Werbung gesendet werden, muss man im Inbound-Marketing Inhalte schaffen, die primär dem Kunden nutzen. Anstatt ihn also mit Broschüren, Plakaten und blinkenden Anzeigen abzulenken, präsentiert man ihm Content, der ihn voranbringt und/oder interessant ist und einen Mehrwert bietet.
Dank sorgsam abgestimmter Inhalte wird auf ganz natürliche Weise Inbound-Traffic generiert – damit aus Interessenten zufriedene Kunden werden. Inbound bedeutet übrigens „ankommend“, also Besucher und Traffic kommen auf Sie zu, weil Sie etwas Interessantes zu bieten haben!

Warum Inbound Marketing?

Selbstständige und Unternehmen haben meist ein gemeinsames Problem und dieses Problem heißt Kundenakquise!
Woher Neukunden nehmen? Welche Kanäle muss man bespielen? Google, Social Media, Bloggs, Landingpages, E-Mail…?
Wer soll sich um all das kümmern? Wie viel Budget soll/muss man investieren. Braucht man ein Firmen-Pokemon? Was bringt überhaupt was?

Fakt ist: Die Welt wird täglich komplexer und vielschichtiger, besonders Online. Es gibt mittlerweile unzählige Möglichkeiten, Kanäle und Marketingmethoden, um neue Kunden zu gewinnen, doch viele fühlen sich schnell überfordert und wissen nicht, wo sie anfangen sollen und das kann bei den vielen, täglich neuen, Nachrichten auch von niemanden verübelt werden.

Wissen Sie, worum es beim Inbound Marketing geht und warum es plötzlich in aller Munde ist?

Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung bringen wir Licht in den Inbound-Marketing-Tunnel und zeigen worum und wie es geht.

Leitfaden fürs Inbound Marketing

Schritt 1: Begeistern

Aller Anfang ist die Erschaffung von hilfreichem, interessantem Content – sprich Inhalt, der für die jeweils erwünschte Zielgruppe interessant sowie sprachlich und visuell entsprechend aufbereitet ist. Artikel, Bloggs und Anleitungen, die leicht über soziale Netzwerke teilbar und am besten auch suchmaschinenoptimiert sein sollten.

Doch welcher Content ist gefragt und wie sollte dieser bestenfalls aussehen? Eines ist sicher – Es geht nicht um Werbung, besonders nicht um Eigenwerbung.

Stattdessen bietet man:

• Lösungen für Probleme
• Nützliche Informationen
• Inspiration und Motivation
• Unterhaltung

Wenn nicht mindestens eines dieser Kundenbedürfnisse im Content angesprochen wird, dann heißt es überarbeiten. Am besten ist es natürlich, wenn gleiche alle Punkte angesprochen werden. Dann klappt es auch mit der Begeisterung

 Schritt 2: Seeding – Die Pusteblumen des Internets nutzen

Im zweiten Schritt des Inbound Marketings geht es um Seeding. Erreichen Sie Ihr Wunschpublikum und verbreiten Sie Ihre Content-Samen.

Doch wie geht das? Kreieren und abwarten funktioniert nicht (mehr). Also was tun?

Google und andere Suchmaschinen nutzen

Wer unter Google nicht auftaucht, existiert praktisch nicht. Damit der Content im Google-Ranking nach oben steigen kann, muss zuallererst die SEO stimmen. Erfahren Sie hier mehr: Zu den SEO-Texten.
Eine weitere Möglichkeit ist aktives Seeding. Es kann  über bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA ) der Content auf unternehmensfremden Plattformen platziert werden, was die Verbreitung der Inhalte beschleunigt.

Bloggs, Newsletter, RSS-Feeds

Für die Präsentation des Contents eignen sich besonders firmeneigene Bloggs, die gut auch als RSS-Feeds verbreitet werden können. Wirksam sind weiterhin auch gut aufbereitete Newsletter, wenn diese nicht zu häufig verschickt werden.
Übrigens ist bei bloggenden Unternehmen die Wahrscheinlichkeit um 97 % höher, dass sie einen Backlink bekommen und Backlinks auf den richtigen Seiten sind im Internet ja bekanntlich Gold wert.

Social Media

Auf Facebook, Twitter und Co. braucht man Inhalte, die stark genug sind, dass sie von Nutzern verbreitet werden. Allerorts hört man vom Begriff des Viral Content oder Viral Marketings – viraler Inhalt, der sich schneller ausbreitet als man meist zu hoffen wagt. Die Kunst virale Inhalte zu schaffen liegt darin, starke Emotionen hervorzurufen oder besonders witzige Inhalte zu kreieren.

Schritt 3: Ernte vorbereiten

Während es im ersten Kundenkontakt darum ging, Interesse und eine positive Reaktion auszulösen, gilt es nun, das Erreichte auszubauen. Machen Sie aus Ihren Besuchern „Leads“, indem Sie ihre Kontaktdaten einholen. Zumindest brauchen Sie die E-Mail-Adresse, denn die ist im Online-Marketing bares Geld wert. Mit den E-Mail-Adressen können Sie nun aus Webseitenbesuchern E-Mail-Abonnenten machen. Sie bieten dafür im Gegenzug den oben erwähnten wertvollen Content. Ein fairer Deal, oder?

Die wichtigsten Tools für die Umwandlung von Besuchern zu Leads sind:

• Calls-to-Action
  Das sind Buttons oder Links, die dazu anregen, eine Handlung auszuführen wie „Jetzt Kontakt aufnehmen“ oder „Hier klicken, um nie wieder ein Angebot zu verpassen“.
• Formulare
  Wir alle kennen sie. Kundenformulare zum Ausfüllen und Absenden. Vor allen Dingen kennen wir die komplizierten, nervigen und nicht funktionierenden Formulare, die jeden Besucher für immer vergraulen. Halten Sie Ihre Webformulare immer möglichst einfach.
• Landing-Pages
  Eine Landing-Page ist eine Seite, auf der das Angebot eines Handlungsaufrufs umgesetzt wird. Hier sollte der für den jeweiligen Kunden nützliche, gesuchte Content vorbildhaft aufbereitet sein. Auch können hier Kontaktformulare eingebaut werden, die an dieser Stelle erfolgreich performen können.
• E-Mail-Verteiler
  Die potenziellen Kunden im E-Mail-Verteiler sind wie empfindliche Blumen, die regelmäßigen Content zum Erblühen brauchen. Irgendwann werden Sie zu Kunden und kaufen auch Produkte – manche früher, manche später.

Schritt 4: Ernte einfahren

So schön es auch ist, das sich jemand für Ihren hart erschaffenen Content interessiert, letztendlich wollen und müssen Sie verkaufen.

Nachdem in den vorherigen Schritten Vertrauen und Interesse aufgebaut wurden, wird es nun Zeit, das Angebot zu präsentieren. Ein klares, einfaches, ehrliches Angebot ist der beste Weg dazu.

Es stehen wie immer verschiedene Tools zur Verfügung. Nutzen Sie z.B. einen E-Mail-Autoresponder, so dass Abonnenten nach einer bestimmten Anzahl mit E-Mails mit wertvollem Content ein Angebot zu einem Produkt bekommen. Der Vorteil dieser Technik ist, dass man durch den Content zunächst eine Beziehung zum Abonnenten herstellt und erst danach etwas zum Kauf anbietet.

Eine weitere Möglichkeit sind Seitenbanner. Diese werden immer angezeigt, wenn potenzielle Kunden auf Ihrer Webseite sind. Wenn diese nach einer Weile überzeugt sind, werden sie irgendwann auf das Banner klicken und sich das jeweilige Angebot genauer anschauen.

Darüber hinaus sind wohl platzierte Click-to-Actions oder Produktlinks verwendbar. Auch E-Mail oder Social Media Kampagnen sind möglich und machbar, sofern sie nicht zu häufig eingesetzt werden.

Schritt 5: Aus Kunden promotende Pusteblumen machen

Anstatt die Beziehung zum Leser nach dem Kauf zu beenden, sollte man die Chance nutzen und die Beziehung durch weiteres Inbound Marketing und wertvollem Content weiterführen und vertiefen. Der Kunde hat Ihnen sein Vertrauen geschenkt. Nun gilt es zu beweisen, dass er die richtige Wahl getroffen hat.

Zeigen Sie ihm über Blogartikel, Landing-Pages und E-Mail-Newsletter wie er mehr aus dem gekauften Produkt machen kann. Geben Sie ihm weiterführende Informationen, für die er nun bestimmt offen ist. Zum Dank empfiehlt er sie eventuell weiter oder schreibt eine positive Rezension. Somit werden aus reinen Kunden echte Markenbotschafter.

Fazit

Wir hoffen mit diesem Artikel etwas Licht in die Welt des Inbound Marketings gebracht zu haben. Der Weg, um wertvollen Content zu erstellen, hört sich anfangs vielleicht nicht ganz so leicht wie erhofft an, aber er wird mit der Zeit leicht und leichter werden, denn auch im Inbound Marketing gilt – Übung macht den Meister, also nicht verzagen!

Über Input oder Fragen freuen wir uns immer und sind gerne für Sie erreichbar.

In diesem Sinne wünschen wir einen schönen Tag und happy Inbounding!

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Es ist kein Geheimnis: Im Netz entscheiden die ersten Sekunden, ob man sich weiter mit einer Webseite beschäftigt oder nicht. Der erste Eindruck zählt im Internet viel mehr, als der, den eine Zeitung, Broschüre, Flyer oder Katalog bieten muss. Wer mit einer Internetseite Erfolg haben will, kommt um ein durchdachtes Webdesign mit entsprechender Konzeption nicht herum.
Wenn Sie gerade dabei sind Ihre eigene Webseite zu erstellen, achten Sie darauf, einen speziell geschulten Webdesigner mit der Gestaltung zu beauftragen. Während Grafikdesigner in der visuellen Gestaltung in unterschiedlichen Medien geschult sind, beschäftigten sich Webdesigner sowohl mit der visuellen als auch mit der strukturellen Gestaltung von Internetseiten und gerade Letzteres ist unabdingbar für das World Wide Web! Auf welche Punkte kommt es im Besonderen an?

1. Den roten Teppich für Webseitenbesucher ausrollen

Besucher von Webseiten wollen und müssen schnell angesprochen werden. Bei der Erstellung von Webprojekten ist es daher vonnöten, sich die gewünschten Besucher als sprichwörtliche Gäste vorzustellen. Je einladender die „Location“ und je spannender das „Event“, desto länger bleiben die Gäste im eigenen Hause und verbringen Zeit mit Ihren Inhalten. Rollen Sie den roten Teppich aus, mittels visuell ansprechender Inhalte, knackigen Textanreißern und einer gut durchdachten Struktur und Übersicht. Ein attraktives Webdesign verführt, begeistert, überzeugt und lädt zudem zum Verweilen ein.

2. Schnelligkeit ist Trumpf – Vermeiden von langen Ladezeiten

Ein ansprechendes Webdesign muss immer auch mit einer tadellosen Programmierung einhergehen. Eine Webseite sollte nämlich nicht nur gut aussehen, sondern schnell und fehlerfrei laden. Zudem muss sie auch auf jedem Endgerät schnell laden. Das erfordert bei der Webprogrammierung oft eine separate Anpassung für mobile Geräte, wie Handys oder Tablets, wenn z.B. Videos oder bestimmte, ressourcenintenisve Effekte ausgeblendet werden sollten, um die Ladezeit und Datenmenge zu verkleinern.

3. Usability – über alle Altersklassen hinweg

Usability bedeutet Benutzerfreundlichkeit. Es gibt kaum etwas Nervigeres im Netz, als nicht das finden zu können, was man sucht. Das gilt umso mehr, wenn die Inhalte eigentlich abrufbar sind, nur eben kaum zu finden sind. Es kommt also auf eine glasklare Struktur an. Bei der Konzeption von Webseiten und der Usability ist neben der Struktur auch die Bedienbarkeit einer Seite von allerhöchster Priorität. Ein User sollte nicht lange nachdenken, sondern intuitiv erfassen können, wie er durch eine Internetseite navigieren kann und wo er hinklicken oder scrollen muss, um seine gewünschten Inhalte schnell und übersichtlich vors Auge zu bekommen. Gutes Webdesign lenkt den Blick aufs Wesentliche und ist verständlich und klar.

4. Suchmaschinen schauen mit

Erfolgreiches Webdesign orientiert sich nicht nur an Besuchern, sondern auch an Suchmaschinen wie Google und Bing und Co. Besucher sollten Ihre Webseite hauptsächlich über Suchmaschinen finden und diese schauen nicht auf Bilder, sondern auf Programmierung, Struktur und vor allen Dingen auf Inhalte und Relevanz. Vernünftige Webdesigner sprechen sich also immer auch mit Textern und Programmierern ab, damit genug Platz für die suchmaschinenoptimierte Texte gelassen wird und schlanke Quelltexte in der Programmierung ermöglicht werden, d.h. die Webseite nicht mit zu viel rechenintensiven grafischen Elementen vollgebaut wird.

5. Vertrauen und Seriosität durch Corporate Design

Ein klar definiertes Corporate Design sollte, über alle Unterseiten einer Webseite hinweg, erkennbar sein. Das bringt nicht nur Ruhe für den Besucher, sondern schafft auch den Eindruck von Kompetenz, Seriosität und Vertrauen und gerade Vertrauen ist ja bekanntlich der Anfang von Allem.
Beim Corporate Design kommen stets die gleichen Farben, Symbole und Schriftzüge zum Einsatz. Man schafft einen positiven Wiederkennungseffekt und führt Besucher an die jeweilige Marke oder Brand heran. Der Vorteil vom Internet ist es, dass eine Marke kein Äquivalent in der realen Welt haben muss. Eine Marke oder Brand kann sehr erfolgreich nur im Netz existieren.

6. Anziehendes Webdesign verführt

Ein ansprechendes Webdesign weckt immer auch Gefühle. Dafür stehen Webdesignern verschiedene Hilfsmittel zur Verfügung, denn wir Kunden werden nicht nur mit Bildern von schönen Menschen oder leckeren Kuchen verführt, sondern auch mit Farben, Formen, Schriften, Symbolen und der Komposition aller Elemente zu einem optisch überzeugenden Gesamtkonstrukt. Eine besondere Schwierigkeit beim Webdesign ist es, die Darstellung aller Elemente auf allen Endgeräten gleich attraktiv zu gestalten, denn dabei müssen einzelne Bausteine jeweils unterschiedlich positioniert werden. Eine Aufgabe, die Erfahrung, Wissen und ein hohes Maß an Kompetenz erfordert.

7. Neugierde wecken

Ein überzeugend umgesetztes Webprojekt macht Lust auf mehr. Neugierde ist der Hauptmotivator, um sich näher mit einer Seite zu beschäftigen, um darin einzutauchen, zu suchen und sich gerne auch überraschen zu lassen. Neugierde zu wecken und zu halten ist ein ausgesprochen wichtiger Punkt bei der Planung und Konzeption von Internetseiten. Bilder, Texte und interaktive Elemente gehen dabei Hand in Hand. Neugierde zu entfachen und dieses Feuer möglichst lange aufrechtzuerhalten ist eine der wichtigsten Künste der Webseitenerstellung.

8. Relevante Inhalte

Die schönste grafische Aufbereitung hilft rein gar nichts, wenn die Inhalte nicht relevant für das Zielpublikum sind. Besucher wenden sich innerhalb von Sekunden einem anderen Anbieter zu, wenn Webseiten nicht die gesuchten Informationen liefern oder ihnen die Webseite nicht gefällt. Der Inhalt einer Seite sollte möglichst informativ sein, schnell auf den Punkt kommen, gut strukturiert sein und optisch ansprechend aufbereitet sein.

9. Verschiedene Darstellungsformen nutzen

Webdesignern stehen im Internet viele Darstellungsformen zur Verfügung. Neben Texte und Bildern, können z.B. auch Videos, Slideshows, Animationen, Musik und interaktive Infografiken implementiert werden. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Users über eine längere Zeit aufrechtzuerhalten und die Interaktion mit der Webseite zu fördern. Darüber hinaus eignen sich z.B. Online-Präsentationen hervorragend für eine ansprechende Darstellung von angebotenen Dienstleistungen oder komplexen Zusammenhängen. Sind die Webseiteninhalte besonders interessant, werden diese sogar weiterempfohlen und bringen noch mehr Besucher auf die Webseite.

10. Conversions – Gutes Webdesign ist bares Geld wert

Jede Webseite verfolgt ein oder mehrere Ziele.

• etwas soll verkauft oder eine Dienstleistung angeboten werden
• die Reichweite oder Bekanntheit einer Marke soll erhöht werden
• die Bereitstellung von Inhalten soll monetarisiert oder über möglichst viele Besucher und der Schaltung von Werbeanzeigen ein finanzieller Nutzen ermöglicht oder ein Shop erfolgreich betrieben.

Ziele werden anhand von Conversions gemessen. Als Webseitenbetreiber hat man die Möglichkeit zu messen, wie lange sich Besucher auf der Webseite aufhalten, ob und welche Videos angeschaut werden, wie viele Kontaktformulare abgeschickt worden und wie viele Käufe getätigt worden sind. Gutes Webdesign hat immer auch das Ziel, die vorher festgelegten Conversions zu ermöglichen und zu optimieren.

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Neuromarketing: Kommunikation oder Manipulation

Um den Begriff des Neuromarketings entbrennen immer wieder die schönsten Diskussionen. Nebst der Definition des Begriffes, geht es häufig um die mit Neuromarketing assoziierten Begriffe Manipulation und Kommunikation.

Prinzipiell ist man beim Neuromarketing daran interessiert, das Marketing zu verbessern, indem man Vorteile für Unternehmen und Kunden auf einen Nenner bringt. Potenzielle Kunden wollen in Bezug auf Motivation, Wünsche und Verhalten verstanden werden. Eine darauf ausgerichtete, für beide Seiten gewinnbringende, Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden will aufgebaut werden. Doch erst wer versteht wie das Gehirn tickt, kann auch wirklich zielführend kommunizieren. Professionelle Neuromarketeers werden also bemüht sein, sich mit der Thematik penibel genau auseinanderzusetzen.

Auf der anderen Seite ertönen Kritiken mit der Aussage, dass Unternehmen Neuromarketing zur Manipulation verwenden. Die Befürchtung lautet, dass unbewusste Prozesse des Gehirns gezielt angesteuert werden, mit denen die Unternehmen maßgeblich auf die Entscheidungsfindung Einfluss nehmen und das nicht auf die feine Art und Weise. So sollen Produkte und Dienstleistungen an den Mann gebracht werden, die sonst nicht zu vermitteln wären. Die Kritik und Sorge ist nicht ganz aus der Luft gegriffen, denn es ist z.B. ein offenes Geheimnis, dass Neuromarketing mittlerweile auch für Parteienwerbung oder, aktuell in den USA zu sehen, für die Präsidentschaftswahlen verwendet wird. Es wird hier gerne mit Angst und dem Sicherheitsbedürfnis des Volkes gespielt. Das ist grundlegend zwar nichts Neues, aber die Effizienz hat sich durch moderne Forschungsergebnisse und deren angewandte Ableitungen erhöht. Wer das Unterbewusste beherrscht, der beherrscht auch das Bewusstsein, so zumindest die Theorie. Die Sorge um Manipulation ist entsprechend groß.

Als interdisziplinäre Wissenschaft profitiert Neuromarketing aus den Erkenntnissen vieler Untersuchungen und Wissenschaftsbereiche. Menschliche Gehirne sind zwar extrem komplex und keines gleich wie das andere, trotzdem kann man Grundsätzlichkeiten und Tendenzen erkennen, die Neuromarketeers für sich nutzen können. Die Hirnforschung lässt keinen Zweifel daran, dass unsere Entscheidungen im Unterbewussten getroffen werden, lange bevor wir sie bewusst zur Kenntnis nehmen und artikulieren. Anstatt nur mit Sprache und Bildern zu arbeiten, geht es auch um Symbolik, Laute, Gerüche und andere Reize, die primär auf das Unterbewusstsein ausgerichtet sind. Unter diesem Blickwinkel geht es beim Neuromarketing tatsächlich hauptsächlich um eine effektivere Kommunikation. So wie man als Kunde bei einer Anfrage direkt mit dem Entscheidungsträger sprechen will, so wollen  Unternehmen mit den Entscheidungsträgern in den Köpfen ihrer Kunden sprechen. Dies ist als solches durchaus nachvollziehbar.

Doch wie steht es um die Manipulation. Wenn das Bewusste nicht mitbekommt, was das Unbewusste entscheidet, aber das Unbewusste direkt von Unternehmen oder Regierungen angesprochen wird, ist die Angst nach Manipulation vorprogrammiert und auch begründet.

Eine Manipulation am Charakter als solches ist eigentlich nicht möglich, denn die Strukturen einer Persönlichkeit entwickeln sind schon früh im Leben und bleiben meist auch so, bis ins späte Alter hinein. Doch obwohl man nicht direkt gegen den Charakter manipulieren kann, so ist es doch möglich, eine gezieltere Kommunikation mit dem Motivationstypus einer Persönlichkeit herzustellen, um im Zweifelsfall so ein erwünschtes Handeln auslösen zu können. Um nochmal zurück zur Politik zu kommen: ein ängstlicher Mensch wird kaum mit Werbeplakaten zum Thema Mut angesprochen werden, dafür aber umso eher beim Thema Sicherheit aufhorchen, da es mit seinem unbewussten Motivationstypus Angst korreliert.

Eine einfache Antwort auf die eingangs gestellte Frage „Neuromarketing – Kommunikation oder Manipulation?“ ist nicht möglich, denn obwohl Neuromarketing sich tatsächlich primär mit der Kommunikation mit dem Unterbewussten befasst, ist gezielte Manipulation des Unterbewussten vorstellbar. Allerdings nur unter der Prämisse, wenn die Kommunikation auf bereits vorhandene Persönlichkeitstypen zielt.

Wir persönlich vertreten die Ansicht, dass es gerade beim Marketing um eine Verbesserung der Kommunikation gehen muss! Die Vorteile eines Produktes müssen auch im Unterbewussten des jeweiligen Kunden ankommen, gerade weil die Prozesse des Unterbewussten anders als im Bewussten ablaufen, im Unbewussten aber über einen Kauf oder Nichtkauf entschieden wird. So entstehen Werbemaßnahmen, deren Effizienz nicht immer direkt offensichtlich ist, an deren Erfolg man jedoch durchaus den Wert von Neuromarketing messen kann.

Kommunikation oder Manipulation – Zwei Seiten des Neuromarketings?

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