Was eine verkaufsstarke Produktbeschreibung enthalten sollte
Gerade Shopbetreiber von Onlineshops sollten auf folgende Frage eine schnelle Antwort parat haben, gerne auch mit einer knackigen Headline. Warum soll man gerade Ihr Produkt kaufen und nicht ein anderes? Lassen Sie Ihre Produkttexte immer dem Schema “Merkmal, Vorteil, Nutzen” folgen. Aus dem (Produkt)Merkmal ergibt sich ein (Produkt)Vorteil, und der bringt dem Verbraucher einen Nutzen. Die Reihenfolge ist dabei nicht wichtig.
Der amerikanische Marketing-Guru Hershell G. Lewis hat das so genannte “Benefit/Benefit/Benefit”-Prinzip aufgestellt. Stellen Sie sich folgende drei Fragen:
1. Warum ist das Produkt besser als andere?
“Der MP3-Player ‘Astounding’ wiegt nur 30-Gramm. Die leistungsstarke SD-Platte ist besonders schnell, stoßresistent und hat Platz für 500 Stunden Musik.”
2. In welchem Kontext kann es zum Kunden gebracht werden?
“CD-Wechseln, Musikaussetzer und Platzprobleme gehören der Vergangenheit an.”
3. Wie verbessert sich das Leben des Verbrauchers durch das Produkt?
“Egal, wo Du hingehst und welches Abenteuer Du erlebst, Deine Musiksammlung ist immer mit dabei. Entspannt zu jeder Zeit an jedem Ort Deine Lieblingsmusik hören.”
Informativ und verständlich schreiben – Machen Sie es dem Leser leicht
Ein Verkaufstext muss leicht zu lesen sein und Struktur haben. Formulieren Sie daher in einfacher, aber einladender Sprache. Bringen Sie alle für die Kaufentscheidung nötigen Informationen mit klaren Worten strukturiert auf den Punkt. Gerade Struktur und Aufbereitung eines Textes sind heute wichtiger denn je. Kunden – gerade im Internet – wollen ihre Informationen möglichst schnell. Sie wollen auf einen Blick das Wichtigste erfassen und selbst entscheiden, ob sie mehr erfahren wollen oder weiterklicken. Lassen Sie Überflüssiges weg. Nutzen Sie Überschriften, Hervorhebungen, Aufzählungen, Headlines und Unterstreichungen als geeignete Mittel, um Ihren Verkaufstext auch optisch einladend zu gestalten.
Emotionen wecken, ohne das Bewusstsein aus dem Schlaf zu reißen
Die große Kunst guter Verkaufstexte ist genau dies: Emotionen hervorzurufen, ohne dass der Leser das Gefühl hat, dass Sie genau diese aus ihm herauskitzeln wollen. Schreiben Sie zu plump, springt er Ihnen ab. Wecken Sie unbeabsichtigte Gefühle, springt er Ihnen ab. Schreiben Sie zu langweilig, springt er Ihnen ab.
Jede getroffene Entscheidung ist emotional geprägt. Das ist neurowissenschaftlich erforscht. Man weiß sogar, welche Bereiche des Gehirns für die emotionale Entscheidungsfindung ausschlaggebend sind. Werden diese z.B. durch einen Unfall beschädigt, können die Betroffenen zwar noch vollkommen rational denken und Vorteile und Nachteile gegeneinander abwägen. Entscheiden können Sie sich aber nicht mehr. Der Weg zum Supermarkt endet bereits in der Obstabteilung, denn die Frage nach Orange oder Pampelmuse bleibt unbeantwortet.
Emotionen auszulösen, die Ihre Kunden zum Kauf bewegen, ist keine einfache Kunst – und deswegen auch Fachgebiet der Werbetexter.
Wir bei Text-Revolution erstellen dafür mit Ihnen zusammen zuerst ein Verbraucherprofil. Dieses basiert auf Ihr Zielpublikum und legt somit eine bestimmte Sprache fest. In dieser Sprache sprechen wir dann sehr gezielt potenzielle Kunden an. Wer jetzt denkt, er könne selbst nach Anweisung von Marketingbüchern und Blogs schreiben, deren Inhalte auf Möglichkeiten und Eventualitäten beruhen, erzielt allerhöchstens Glückstreffer. Gezielte emotionale Kundenansprache durch gewiefte Produkttexte ist die hohe Kunst des Neuromarketings und unser Aushängeschild.
Einzigartig und stilsicher schreiben – Unique Content ist Trumpf
Bekanntes blendet das Gehirn schnell aus. Wer auffallen will, muss ehrlich und persönlich schreiben. Man braucht eigene Worte, um eine Produktbeschreibung wirksam zu gestalten. Würzen mit einer kleinen Geschichte und einer Portion Witz und Charme. So bekommt man nicht nur die Aufmerksamkeit des Lesers, sondern im Online-Marketing auch das der Diese lieben Unique Content, den einzigartigen Inhalt. SEO und Marketing-Profis wissen ganz genau, dass eine einzigartige Produktbeschreibung, verbunden mit einer attraktiven Headline, ein ganz wichtiger Faktor zum Erfolg sind – für Shopbetreiber und Onlineshops, aber auch für Imageauftritte. Eine Optimierung der Texte und der relevanten Schlüsselwörter ist daher entscheidend für eine möglichst hohe Conversion Rate, also die Anzahl der Käufe in Relation zur Anzahl der Seitenbesucher.
So werden Sie gefunden – Suchmaschinen füttern – SEO-taugliche Texte
Als ob es nicht schon schwer genug wäre, den Kunden für Ihr Produkt zu begeistern, müssen Sie sich auch noch gleichzeitig um die Suchmaschinen kümmern – Ihre engagierten Verkäufer im Netz. Während im Print für Broschüren und Kataloge die Wortwahl weitgehend komplett frei ist, muss man im Online-Marketing auf einige Dinge achten. Wollen Sie im Internet gefunden werden, müssen Sie an Googles Tür klopfen.
Suchmaschinen müssen täglich millionenfach die Entscheidung treffen, welche Webseite an welcher Stelle der Ergebnisliste angezeigt wird. Dafür verwenden sie so genannte “Robots” und Algorithmen. Die Kriterien für diese Entscheidung sind extrem vielfältig und in ständigem Wandel begriffen. Ein guter Produkttexter kennt die meisten dieser Kriterien und beachtet sie in seinen Texten. Außerdem hält er sich laufend informiert und passt seinen Schreibstil entsprechend an.
Soll man als Normalsterblicher also erst gar nicht versuchen SEO-taugliche Texte zu schreiben? Sicherlich kann die Frage nicht mit einem “Nein” beantwortet werden. Einzigartige, persönliche, gut strukturierte und formatierte Texte werden auch heute noch gerne gesehen, nur vielleicht eben nicht genau da, wo Sie sie haben wollen und in der Regel nehmen sich sehr wenige Leute genug Zeit, um verkaufsstarke Texte zu schreiben und zu optimieren.
Lassen Sie uns die Arbeit für Sie machen
Sie wünschen sich erfolgreiche Verkäufer, die Ihre Kunden jederzeit mit einer feschen Headline und einer unwiderstehlichen Produktbeschreibung zu begeistern wissen? Sie möchten Produkttexte für Ihren Onlineshop, die genau für Ihre Zielgruppe geschrieben sind? Sie möchten nicht nur das Bewusstsein, sondern vor allem das Unterbewusstsein Ihrer Kunden ansprechen? Dann kommen Sie einfach zu uns. Das Schreiben von Produkttexten ist unser Fachgebiet, Emotionen unser Hobby. Ob Sie etwas zu verkaufen haben oder sich selbst präsentieren möchten – bei uns bekommen Sie die Leistung, die Sie sich wünschen. Schnell, professionell, zielgerichtet und immer fair.
Bringen Sie auch in 2016 mehr Besucher auf Ihre Seite oder Onlineshop und steigern Sie Ihre Conversion Rate. Mit Produkttexten, die es in sich haben und Unique Content mit Mehrwert. Lassen Sie sich ein Angebot erstellen und testen Sie uns.
